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Maxon Oil cresce e já é a sexta marca mais vendida no Sul do País

 

Veículo: Portal Máquinas Equipamentos
Data: 28.09.2020 | Tamanho: DHTML

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A paranaense Teclub, fabricante dos lubrificantes
automotivos e industriais Maxon Oil, bateu 105% da meta
durante a pandemia e que projeta fechar 2020 com um
faturamento acima de R$ 100 milhões, decuplicando o
faturamento de R$ 10 milhões realizado em 2015, sendo
42% desse crescimento nos últimos meses.

A jornada num mercado dominado por Petrobras, Texaco,
Ipiranga, Mobil, Shell, entre outros, eleva a Macon Oil à
sexta marca que mais vende na Região Sul e a 14ª no País,
diante de um mercado com 276 players registrados.
Nos últimos 12 meses o mercado de lubrificantes cresceu
6% e segundo a Agência Nacional de Petróleo (ANP) o bom
desempenho dos pequenos produtores é uma tendência e
corresponde a 24% do setor, segundo dados de 2019. O
segredo do sucesso da Teclub é a aposta na tecnologia
embarcada e, principalmente, em trazer um produto de
alta qualidade aliado a um custo extremamente
competitivo quando comparado com as marcas
tradicionais.

“Estamos conquistando espaço por nos posicionar como
uma marca parceira, com excelente custo x benefício. Não
disputamos espaço por meio de altos investimentos em
mídia, como fazem as gigantes. Focamos em entender a
real necessidade do consumidor e em mostrar a ele que
trabalhamos com responsabilidade, profissionalismo e
bom preço, o que resulta na fidelização”, afirma Edson Reis,
CEO da Teclub-Maxon Oil.

Com uma estrutura moderna e organizada, instalada na
Região Metropolitana de Curitiba, a empresa opera com
capacidade de produção atual de 100 mil litros ao dia,
expedindo mais de 1,5 milhão de litros mensalmente.
Conquista do mercado

A chancela do mercado para a Teclub-Maxon Oil veio após
uma reestruturação de todos os setores da empresa,
principalmente do parque industrial. O principal
investimento foi no Centro de Tecnologia & Qualidade
Maxon Oil, com fornecedores homologados pela SAE
(Society of Automotive Engineers), pela API (Association
des Constructeurs Européens de l´Automobile) e pela Jaso
(Japanese Automobile Standarts Organization), instituições
mundialmente reconhecidas e que padronizam as
classificações do desempenho dos lubrificantes.

“Fazemos um trabalho direto nas distribuidoras,
autopeças, centros automotivos, concessionárias, oficinas,
nos postos de serviços, conversando com os frentistas e,
sempre que possível, com o cliente final. Levamos nosso
pessoal até estes locais para mostrar o que é o Maxon Oil e
suas vantagens reais. Isto modifica toda a percepção sobre
os nossos produtos, tendo em vista que num passado
recente qualquer óleo que não viesse de uma grande
companhia era considerado ‘segunda linha’ e danoso para
o veículo. Isso não é mais uma realidade e somos capazes
de oferecer as mesmas garantias que as grandes
companhias”, explica Edson.

A empresa hoje mantém escritórios de representação em
todos os estados do Brasil e no Distrito Federal e, a partir
de 2021, pretende iniciar a expansão internacional,
começando pela América Latina.

Negócio de família

Em 2006, Nelson Edson dos Reis e um sócio assumiram a
empresa, então uma revendedora de lubrificantes, sem
desenvolvimento e tecnologia própria. Tendo em vista a
complexa dinâmica regulatória do mercado de
lubrificantes, os filhos de Nelson, Edson (atual CEO) e
Flávia, identificaram a necessidade de adequações técnicas
e financeiras na operação e em 2010 passaram a integrar a
direção da empresa.

“Os desafios técnicos foram enormes, porque a empresa
precisou criar um fluxo de acompanhamento das normas
da ANP e justamente esse desafio nos levou à qualidade de
excelência do produto, num momento em que outros
fabricantes independentes ainda não estavam atentos a
isso. Então fomos pioneiros ao assumir uma posição
alternativa em relação às grandes companhias”, conta
Edson.

Ele e Flávia estudaram a fundo o mercado de lubrificantes.
Edson chegou a cursar engenharia química para saber mais
sobre o core business, além de fazer várias especializações,
e Flávia trouxe a sua expertise em administração e
experiência no mercado financeiro. A partir de 2012, já com
a liderança dos filhos, a Teclub começou a mudar, se
adequando e investindo pesado em um time de
profissionais focados em desenvolvimento de produto e
serviços ao mercado e o resultado veio.

“Investimos em conhecimento e o resultado foi o melhor.
Hoje temos pleno domínio do nosso negócio e estamos
desenhando uma nova linha de produtos, além de
trabalhar forte nos serviços ao mercado. A meta é sempre
evoluir”, finaliza Edson.